Profile : André Adjogboto

Aperçu du Projet/ Entreprise

Agri Bio Services est une entreprise qui vise à se spécialiser dans la production et la commercialisation des engrais organiques, biologiques, des biostimulants et des produits phytosanitaires à base de plantes et d’ingrédients endogènes pour la production des cultures maraîchères en Afrique de l’Ouest. La non disponibilité des engrais et des produits phytosanitaires biologiques efficaces et à moindre coût constitue l’une des principales contraintes de la production des cultures maraîchères biologiques. Les différents produits à mettre à la disposition de la population sont : les engrais organiques, les engrais biologiques (en poudre et liquide) et des produits phytosanitaires. La vision de l’entreprise est d’être une référence en Afrique de l’Ouest dans la production et la commercialisation des engrais et produits phytosanitaires biologiques pour les cultures maraîchères et céréalières. Ainsi, la mission de Agri Bio Services est, d’une part, de faciliter aux maraîchers l’accès aux engrais et produits phytosanitaires biologiques très efficaces et à moindre coût et d’autre part de faciliter aux ménages l’accès aux produits maraîchers frais de qualité. A cet effet, l’entreprise contribue à la promotion de la production biologique et faciliter la transition agroécologique dans les systèmes de production en Afrique de l’Ouest.

Les engrais et les produits phytosanitaires seront fabriqués à partir des plantes et produits disponibles dans notre environnement (Thitonia diversifolia L., Chromoleana odoronta L., Azadirachta indica L. Hyptis suaveolens L.). La mise en œuvre de mon idée d'entreprise permettrait non seulement la création de richesse au niveau national (réduction des importations d’engrais et de produits phytosanitaires) mais aussi de créer de l'emploi pour les jeunes. Aussi, permettrait-elle la réduction de la pollution de l’environnement due à l’application de fortes doses d’engrais et produits phytosanitaires chimiques d’une part et la préservation de la santé des consommateurs d’autre part. Nos revenus seront essentiellement basés sur :

-    La vente en gros et semi-gros des engrais et produits phytosanitaires aux distributeurs et grossistes au Nord du Bénin et sur toute l’étendue du territoire national permettant ainsi d’atteindre un plus grand nombre de clientèle ;

-  La vente directe en détail aux producteurs sur toute l’étendue du territoire national ;

-  La production et la commercialisation de la tomate biologique ;

-  La formation des jeunes à l’entrepreneuriat agricole.

Equipe de Gestion

Le fondateur de l’entreprise, M. André ADJOGBOTO est un Ingénieur Agronome de formation, spécialité Aménagement et Gestion des Ressources Naturelles (Eaux et sols). J’ai également fait une thèse de Doctorat en Sciences Agronomiques. J’ai une bonne maîtrise des itinéraires techniques de production des cultures maraîchères, la gestion des systèmes d’irrigation, la fabrication des engrais organiques et des produits biologiques phytosanitaires des cultures et la gestion des projets. M. André sera secondé par madame AKPONIKPE Larissa, une agroéconomiste, pétrie d’expériences dans la gestion des entreprises, le marketing et la communication commerciale. Elle est chargée de la prospection des marchés et de la distribution des produits de l’entreprise. De jeunes techniciens issus des centres de formations agricoles seront également recrutés pour renforcer l’équipe de l’entreprise dans la réalisation des activités techniques.

Originalité de l’idée d’entreprise

L’originalité de cette idée d’entreprise réside dans le fait que la plupart des ingrédients entrant dans la fabrication des engrais et des produits phytosanitaires sont disponibles au niveau local. De plus, les entreprises spécialisées dans la production et la commercialisation de ces intrants biologiques sont rares sur le territoire béninois.  Les engrais et les produits phytosanitaires biologiques importés ne sont pas toujours disponibles dans le temps et dans l’espace et sont le plus souvent chers aux petits producteurs. La question de disponibilité des engrais organiques et des produits phytosanitaires pour la production biologique est récurrente. Les essais de démonstration d’efficacité des produits fabriqués auprès des producteurs constituent un moyen efficace de gagner la confiance de ces derniers.

Background/Genèse

Je suis titulaire d’un diplôme d’Ingénieur Agronome et d’un Doctorat en Sciences Agronomiques, spécialité, Aménagement et Gestion des Ressources Naturelles (eaux et sols). Ma thèse s’est intéressée au développement de la technique de fertilisation microdose sous les légumes feuilles traditionnels au Bénin (Afrique de l’Ouest). J’ai évalué les performances (agronomique et économique) de l’application de cette technique de fertilisation dans la production des légumes feuilles traditionnels. J’ai également suivi des formations qualifiantes en fabrication des engrais et produits phytosanitaires biologiques à base de plantes endogènes. Ce background me permettrait de réussir la mise en place de cette entreprise de fabrication d’engrais et de produits phytosanitaires organiques destinés aux cultures maraîchères et céréalières en Afrique de l’Ouest.

Cette idée d’entreprise est née des difficultés quotidiennes éprouvées dans l’acquisition d’engrais et de produits organiques/biologiques pour l’installation de mes essais nécessitant des apports biologiques. Nous sommes souvent amenés à en fabriquer nous-mêmes. De plus, la production biologique est de plus en plus recommandée dans les systèmes de production en Afrique de l’Ouest afin de renforcer la résilience des exploitations agricoles aux changements climatiques et la dégradation des sols. Cependant, les intrants biologiques (engrais et produits phytosanitaires) recommandés ne sont pas souvent disponibles et accessibles aux producteurs dans le temps et dans l’espace. Les engrais biologiques ne sont pas disponibles au niveau local et reviennent très chers aux petits producteurs à faibles revenus. Cette non disponibilité et la pénibilité de fabrication des engrais organiques et de produits phytosanitaires justifient parfois la non durabilité de certaines pratiques agroécologiques promues par les projets de développement. De plus, très peu d’entreprises orientées vers la fabrication et la commercialisation des engrais organiques et produits phytosanitaires existent au Bénin. Les engrais biologiques sont de nos jours d’une importance capitale dans la préservation de la santé des sols d’une part et la protection de l’environnement et la santé de l’homme d’autre part.

Ainsi, notre entreprise vise à produire et commercialiser des engrais organiques, de biostimulants et des produits phytosanitaires afin de réduire la souffrance des producteurs dans l’acquisition de ces intrants agricoles et de contribuer à la promotion de l’agriculture biologique en Afrique de l’Ouest.

La mise en œuvre de mon idée d'entreprise permettrait non seulement la création de richesse au niveau national (réduction des importations d’engrais et de produits phytosanitaires) mais également de créer de l'emploi pour les jeunes. Aussi, permettrait-elle la réduction de la pollution de l’environnement due à l’application de fortes doses d’engrais et produits phytosanitaires chimiques d’une part et la préservation de la santé des consommateurs d’autre part.

Technologie/Droit de propriété

Les techniques de production des engrais et des produits phytosanitaires sont actuellement manuelles mais seront progressivement remplacées par des machines plus adaptées. Les différents produits seront fabriqués à base de plantes endogènes (Thitonia diversifolia L., Chromoleana odoronta L., Azadirachta indica L. Hyptis suaveolens L.) et des ingrédients disponibles au tour de nous (coquilles d’œufs, d’escargots, cendre de bois, déchets ménagers, etc.). D’autres plantes seront également sélectionnées en fonction des matières actives qu’elles contiennent, et qui sont contenues dans les produits chimiques habituellement utilisés par les producteurs conventionnels. L’effet combiné de plusieurs plantes sera priorisé afin d’augmenter l’efficacité des produits. Les difficultés liées à l’approvisionnement en matières premières non disponibles localement seront contournées. Ainsi, les coûts de production seront réduits. Ce qui nous permettrait de faire efficacement face à la concurrence de prix sur le marché. L’autoconsommation d’une partie des engrais et des produits phytosanitaires fabriqués pour la production des cultures maraîchères de grande consommation (tomate, laitue, grande morelle) constitue un atout pour la suivie de l’entreprise quel que soit le degré de concurrence.

Cette entreprise reste la propriété du fondateur, car l’idée de sa création est personnelle et émane des constats faits dans l’exercice de sa profession.

 

 

Ventes, Marketing, et Clients

Les différents produits à vendre par notre entreprise sont : les engrais organiques, biologiques, biostimulants et produits phytosanitaires biologiques destinés aux cultures maraîchères et céréalières. La stratégie de marketing à adopter est le marketing agressif qui consiste à aller auprès des clients ou maintenir un contact permanent avec ces derniers par divers moyens :

- Rapprochement de nos produits des producteurs par l’installation des boutiques de vente dans les différentes communes productrices de cultures maraîchères et céréalières au Bénin, 

- Marketing émotionnel (storytelling) : l’envoi de message régulier affectif et attractif afin de fédérer et de fidéliser nos clients tout en créant chez eux un sentiment d’attachement et d’affection à notre entreprise d’une part et de renforcer l’image de notre entreprise d’autre part,

- Inbound marketing basé sur des publicités promotionnelles intrusives sur notre site web, les réseaux sociaux (Facebook, WhatsApp), des mails (mailling), des SMS et des appels téléphoniques (phoning),

- Positionnement sur des marchés de niche qui sont des marchés réduits et spécifiques constitués des producteurs maraîchers biologiques, des fermes agroécologiques et des responsables de projets orientés vers l’agroécologie,

- Participation aux évènements de promotion tels que les foires, les expositions.

Notre clientèle est constituée en majorité des maraîchers du septentrion en particulier et de toute l’étendue du territoire national en général, les boutiques de distribution de produits maraîchers, les centres universitaires, les fermes agroécologiques et des responsables de projets orientés vers l’agroécologie. Dans la dynamique actuelle de la transition agroécologique en Afrique de l’Ouest, les besoins en engrais et produits phytosanitaires biologiques sont grandissants. Ainsi, nous pouvons affirmer sans ambages qu’il s’agit d’un marché en progression.

Paysage concurrentiel

Nos potentiels concurrents sont les petites unités de production de vermicompost et de produits phytosanitaires existantes au Sud du Bénin et les importateurs d’engrais et de produits phytosanitaires chimiques. La valorisation des plantes endogènes et des produits recyclés dans la nature pour la production de nos engrais et produits phytosanitaires nous permettrait de nous démarquer de ces potentiels concurrents à travers des politiques de prix (réduction des prix) et des techniques promotionnelles exceptionnelles. Aussi, l’avantage de notre entreprise est qu’elle fournira deux types de produits biologiques (engrais et produits phytosanitaires) à la fois contrairement à nos concurrents qui ne commercialisent qu’un seul type. C’est pourquoi nous auront à privilégier le marketing offensive et la démonstration de l’efficacité des produits proposés nous permettraient de mieux maîtriser le marché.

Founder: André Adjogboto
Location: Benin
Sector: Agriculture
Stage: Idea Stage
Website: http://smehub.africa
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